【IT168 报道】显卡已经成了电脑部件中更新换代最快的配件。在市场需求进一步扩大的同时，众多显卡厂商也面临着难得的发展机遇和前所未有的挑战。一九九七年在广州创立的杰盟科技有限公司，2000年底创立自有品牌——“维硕”显卡；今天维硕三周年暨，杰盟科技在不懈努力下已经成长为一家专业显卡制造商。维硕产品广受用户的青睐和经销商的好评，进入华南市场销量前五名，全国销量也进入了前十位。目前维硕显卡的销量已经突破100万片，年生产能力高达200万片，表明了维硕从华南强势区域品牌迈入到全国一线品牌的行列。

　　面对先行一步的国内同行，以及虎视眈眈的海外品牌，维硕如何能在竞争的“夹缝求生”呢？杰盟的回答是：“我们只谈显卡，所以更加专业”。 “专业=实用”——用专业精神打造实用显卡这一全新理念，称之为“新实用主义”。

开发实用： 假痴不颠

　　《三十六计》中对“假痴不颠”的解释是：“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雪屯也。”是说在军事上，有时为了以退求进，必得假痴不癫，老成持重，以达后发制人。这就如同云势压住雷动，且不露机巧一样，最后一旦爆发攻击，便出奇不意而获胜。

　　一般来说，企业发展到一定程度，必然谋求多方面经营和发展。问题在于任何行业的成熟都不是一蹴而就的，若想从一个领域横跨至另一个领域，需要付出相当大的代价。跨行业谋求多方面发展的本来期望并没有错，但是必须结合自身企业的实际情况，对于夕阳产业的转型可以说是一种无奈的选择，而“江湖大鳄”行业巨头也自另当别论，但是国内IT界却常可以看到许多这样的例子：好高骛远的现实结果往往与理想的期望值相背离。所以才有了“中国企业红不过三年”这一说法。与其他同行企业“好大求全”的思路不同，杰盟科技一直以来专注于做显卡产品供应商。他们的看法是：专业精神是打造实用主义的基础。作为有长远目标的企业，并不急于在市场上睥睨群雄，更多地是思考如何应对市场随时可能发生的变化而做出最合理的判断和对策，做到这一点尤其需要专业精神。只有专业，才能全面了解产品性能、用户需求、市场走势等各种与产品相关的属性，从而生产出为不同用户量身定做的产品，无论市场变化多端也都可以沉着应对，实现维硕一向务实的“品牌个性”。

　　假痴不颠，不露声色，脚踏实地谋求发展。正是如此，杰盟科技将维硕显卡推向了一个全新的阶段，使维硕的专业品牌走上发展的高速路。

渠道实用：瞒天过海

　　瞒天过海：“备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。”
这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖行动，把握时机，出奇制胜。

　　在维硕起步初期，沿海发达地区的显卡市场早已经被先进入的强势品牌厂商瓜分殆尽，此时与“豪门列强”争夺同一块市场，无异于“与虎谋皮”。起步比别人晚了半步的维硕并没有因此而气馁。而是冷静实际地认识到“临渊羡鱼、不如退而结网”。维硕在显卡市场的渠道建设上走的是一条与众不同的“农村包围城市”的路线。将市场开发深入到内地西南、东北等地区，务实有效的开拓再加上维硕优良的品质与售后服务，逐渐在这些市场上赢得了口碑，在群雄逐鹿的显卡市场上跨出了坚实的一步。 2002年维硕在市场和渠道的拓展上加大了投入，进一步将产品和品牌覆盖到了全国各个重要的市场，并逐步将渠道细化，深入到二、三级城市，在维硕占有较大市场份额的地区实现了扁平化的管理和营销体系。2003年，维硕将会在全国更多重要的销售地区设立业务代办点和办事处，并加强对经销商的支持，根据当地的实际情况与经销商共同维护和建立市场，从而打造维硕完善的营销、售后服务体系。达到拉近企业和消费者、经销商之间的距离，更好的倾听他们对产品、宣传、服务等方面的要求意见的目的，为提高维硕显卡在市场上知名度和占有率起到积极推动作用。

　　瞒天过海。出奇兵以制敌，同时又步步为营，稳扎稳打，这正是维硕在渠道上成功的要诀。

用户实用：以柔克刚

　　作为制造商，计划经济下的思路是：我生产什么，用户使用什么。这种思路延续到市场经济下之后，为了与其他同行竞争，同时吸引目标注意力，变化为：“没有最好，只有更好”。
   
　　作为厂商的广告口号，这一点自然没有问题，但作为企业的思路，便成了：为了谋求市场、吸引注意力只要生产制造最好的、最精良、最顶尖技术的产品。但问题是：产品作为吸引目标注意力的作用是达到了，但是作为消费品的作用却没有显示出来，或者说根本就是个“绣花枕头”。

　　这种刚性的产品思路一直纠缠着许多国内的企业。事实上，作为一个企业最重要的不是在任何地方都要争第一，抢注意力，而应该用“柔性”的思路也就是从用户的角度考虑问题：用户需要怎样的产品，我们就生产怎样的产品。
对于大部分非专业用户而言，硬件产品的品牌优势和性能优势虽然重要，但是更能促使购买的因素是用更低的价格买到最新的产品。这在用户看来就意味着得到更多的实惠。但是显卡中某些不常用到的功能，又造成了消费者购买费用的价格高昂。维硕在科学的研发和严谨的市场调查之后，以市场需求为根据的，以“柔性”的思想贯彻到产品中，尽量做到去粗取精，将产品的价格减低到大众可以接受的价位，更好的进行推广、将技术成果得到更好的应用，为满足消费者需求尽量把显卡中最实用的部分做到最好，让用户买到手中的显卡，每一个颗粒都体现出它实实在在的价值。

　　杰盟科技总经理尹久杰曾说：“如果打造一流的显卡产品是我们的责任、义务和生存之本，那么创造维硕显卡的品牌价值，让所有的人都能用上维硕性能优异的实用显卡，就是我们最大的梦想。”——专业开发、渠道扎实、用户实用，维硕用了这“三计”，在显卡市场上站稳了脚跟，为今后的发展打下了坚实的基础，维硕贯彻企业始终务实的作风深值得我们思考与借鉴。