【IT168 攒机】正所谓“无奸不商”，商家为了获得更高的利润，不得不用“奸”招来吸引消费者。当然，这里所说的“奸”字，并非是一个贬义词，这个字包含了商家在营销推广过程中的各种技巧。对于消费者来说，商家这些技巧运用得当，自然对双方都有益；但令人担忧的是，有部分商家在运用技巧的同时，并非是真心推广产品，而是通过某些阴招来吸引消费者上当。

　　为了揭露这些阴招，我们在上周的时候特意为大家带来“行内人揭密：欺骗消费者的阴招大曝光（上）”这篇文章，其中该文章就列举出五个商家最常用的阴招，而这些阴招往往令到不少消费者上当。既然有不少消费者容易受商家所骗，那么我们怎能简单介绍这些少阴招出来呢？今天“行内人揭密：欺骗消费者的阴招大曝光（上）”的补充部分——“行内人揭密：欺骗消费者的阴招大曝光（下）”就如期为大家带来。

　　六：赔钱赚吆喝

　　案件实例：为了装大声势，某配件厂商就搞出一个促销活动，其中这个促销活动中的配件以一个出乎所有人们意料之外的价格进行销售。和上篇提及的“限量发售”和“有价无货”这个两个阴招不同的是，这个“赔钱赚吆喝”除了货源充足之外，而且不限数量。

　　商家所获得的好处：通过“平出”（注：这个词语的意思是指商家拿该产品的出货价来公开发售，简单来说商家连渠道方面的利润都省去）这个手段就是“赔钱赚吆喝”的惯用招式。表面上看，商家是赔钱，但实际上商家在赔钱的过程中所获取的利润远远超出消费者的想象。当这一招一出，该配件的品牌知名度可以在短时间打响（或者更上一层楼），有不少消费者就因为看中商家的“赔钱赚吆喝”而认识某品牌，甚至信任该品牌。

　　要化解这一招，其实并不难，只要大家看清这招的本质，自然明白商家的真正用意。在现代销售业当中，营销是一个很重要的推广手段，顾名思义，“营销”自然是先有“营”再有“销”，而这个“营”就是前期推广的手段，“销”才是后期销售的阶段。

　　当然，“营”是需要成本的（最简单的例子就是广告，广告对于消费者来说，是免费的，对于商家来说，是需要花钱的），既然商家在推广产品的时候，要花费部分资金在广告上，那么何不将这部分资金扔进产品的成本当中。而且对于商家来说，“赔钱赚吆喝”不但没有亏钱，而且还省去了部分广告资金。如果大家还不明白以上这段话的意思，那么我们就举出一个简单例子来说明。

　　要推广A产品，商家原本要花费10万元，但用了“赔钱赚吆喝”这一招后，扣除产品的赔钱部分之后，广告费用的只不过是8万元，但收取的广告功效却和计划中的10万元推广是一样的。你看看，商家用了“赔钱赚吆喝”之后，究竟是亏还是赚呢？大家自然心中有数。

　　对付这一招，消费者要做的事，趁商家有产品的时候，赶紧到市场购买，但千万不要通过一次的促销活动就认同该品牌的产品（怎么说，知名品牌的建立是需要一段非常长的时间）。既然商家这么喜欢“亏钱”，就让它亏吧，反正不要中商家这个“赔钱赚吆喝”就行了。

　　七：套装游戏

　　案件实例：原本是库存的产品，通过这个“套装游戏”就变相地清理掉库存。

　　商家所获得的好处：既可以减轻库存压力，又可以回收资金，这个“套装游戏”阴招可谓真够毒。

　　由于市场竞争激烈产品的更新换代非常之快，所以商家无可避免地出现库存产品。为了使这些产品销售出去，商家可谓尽办法，其中挂上“套装”这个衔头来促销无疑最为简单而有用。从表面上来看，“套装游戏”中的产品为消费者省下一定资金，但实际上消费者的选择产品权变相地给商家所剥夺。

　　根据我们发现，有部分“套装”中的产品真的没有什么购买的价值，因为套装中的配件都是一些过期的产品（例如某商家就举行了MX440显卡＋845PE主板来进行促销）。如果消费者给这些“套装游戏”中的产品价格所吸引，那么真的是正中商家的圈套。当然，要破解这招亦非难事，只要大家抱着“适用为主”的原则来看待“套装游戏”，那么商家自然对你无计可施。

　　八：混淆视听

　　案件实例：在对外宣传的时候，就拿出一批做工非常不错的产品来吸引消费者，但当产品销售一段时间之后，商家就突然推出同一型号的不同版本产品（例如同一款核心的显卡就分为什么x金版、超级版、普通版），而对外宣传的产品往往是消费者很难购买，而那些精简的版本就大量出现在市场上。

　　商家所获得的好处：通过同一产品的不同版本来混淆消费者对产品的认识，商家的好处自然是让消费者在购买产品的过程，容易跌落推销人员的圈套。

　　由于消费者的精力有限，所以不可能了解产品的分类。而商家就正抓住消费者这个心态来下手，故意将一款产品推出多种型号，而不同型号的价格又各不相同。这个“混淆视听”最为高明的地方就在于让消费者分不清产品的本质，而商家亦可以通过不同版本的来赚取更多的利润（人家一款产品就一次利润，而用了这招之后，一款产品就有了多次的利润。

　　说真的，这个“混淆视听”真的非常阴毒，有不少消费者往往不了解产品的型号而误买的其他型号的产品。如果要破解这一招，消费者要做的事情就是清楚了解自己所要买的产品的具体型号，具体参数以及具体价格。有了这么详细的了解之后，商家自然不能对你下手。大家千万不要相信，推销人员所说的“这两款产品都是差不多的，反正都是同一品牌”这类说话，因为这些说话很有可能就是“混淆视听”的招数。

　　九：打假炒作

　　案件实例：一个知名度不大的产品突然传出假货横行的消息，但这个假货消息要么是无中生有，要么是某品牌产品和它部分相似而已（OEM产品往往出现这个问题）

　　商家所获得的好处：通过“打假”这个旗号来吸引消费者，商家之所以这样做，无非让消费者误为该产品由于性价比高而出现假货，商家其真的目的就是告诉消费者这款产品非常值得购买。

　　其实这个“打假炒作”和时下娱乐圈流行的炒作同出一辙，它们堵是通过一些传闻来让事件变大。有部分消费者不明白其中的原因，就以为该产品质量好，而引来假货横行。其实，真相只不过是商家的炒作。说真的，如果该产品真的是知名品牌而出现假货，我们还可以理解；但对于一款知名度不高的品牌出现假货现象，消费者就要打醒十二分精神。

　　要识破这个招数，并非难事。只要大家认真想想，就算该品牌的真品，也没有太多人购买，那么这个品牌的产品有存在假货的意义吗？