【IT168 市场分析】本周从武汉DIY市场中传出一条重要的消息，NVIDIA全球较高级别合作伙伴，显卡大牌XFX讯景在湖北增加一个总代理武汉新胜。目前XFX在湖北地区是武汉交达与武汉新远山两家代理，难道AIC厂商在一个省份要三家代理？而且其中两家都是湖北IT经销商中实力名列前茅的商家，这实在是前所未有的事情，难道XFX真的想在湖北吃个大螃蟹？

全球范围内看，XFX都是最会炒作的显卡品牌

　　XFX增加代理商很显然是想上量，这是人尽皆知的事情，但事实上远没有这么简单。在06年之前，XFX在湖北一直是由交达独家总代，但是厂家并不甘于此，为了销量它一直在寻求突破，毕竟再好的品牌再好的产品，没有销量的话征服市场也只是空话。事实上以前很长一段时间内部分玩显卡的小公司也可以直接从XFX提货，但是由于量并不大，所以一直没有什么格局上的大变化。

这个店面交达获得XFX的最大支持

　　直到2006年2月，XFX为了弥补做单和渠道销售上的劣势，找上了渠道实力很强，做单比较多的武汉新远山，毕竟考虑到交达的在全省的内耗能力和客户关系，寻找一家类似的大经销商并不合适。之后圈内一直传出交达和XFX不和谐的音符，毕竟两家并没有诸如型号和区域等明确的分配，所以竞争再所难免。交达被摘掉独家总代的帽子，当然对厂家有所不满，毕竟武汉这些大经销商，除了传统销量巨大的通路货，谁愿意和别人分享一个品牌呢？而7月份XFX体验店的事件也是一个例子，当时武汉地区首个SLI体验店给了新远山而没有给最早做XFX的交达，虽然这个店面不大并且后来也逐渐成为了一个形象店，但是大家也从侧面嗅出了厂商与经销商之间的味道。

武汉第一个SLI体验店，XFX武汉新远山

　　这个代理做形象，那个代理当然不能不做，因此以讯景为宣传重点的交达蓝讯店也在武汉DIY生意最火的南极电脑城一楼开张了，并且在G80发布之后，交达更是得到了高达两万元的两片8800GTX的支持。而就在得到这些支持之后，已经拥有丽台和XFX两大重量品牌的交达火速引进了翔升来弥补自身产品线，而翔升的产品于今年一月摆入了交达遍及全市乃至全省的柜台中。抛开丽台这个已在DIY渠道内沦落的品牌不说，引进同为AIC厂商的竞争对手的品牌，意图做大的XFX当然不会高兴，于是寻找新合作伙伴的动作又开始了。

映众玩了两月就放弃，新胜对XFX信心巨大

　　新胜一直有意引进一个中高端N卡比较强势的AIC品牌，毕竟手里销量巨大的盈通一直是A卡做的比较好，并且从价格上看，一个合理的AIC品牌更能弥补公司在显卡领域的空缺。于是在06年年底的时候与Inno3D映众一拍即合。但是在本周几乎与签约XFX的同时又传出了新胜放弃映众的消息，弃映众又选XFX，看上去的确很美，因为新胜在内耗和零售方面实力比较强，看上目前零售利润最好的XFX也是顺理成章的事。同时笔者从新胜的产品部负责人处了解到，这次XFX是由新胜操作显卡经验最为丰富的产品经理来负责，决心不可谓不大。

　　网吧单一直是各大显卡品牌销量的主战场，据新远山的产品负责人介绍，XFX得益于受到武汉地区专做网吧生意的“福建帮”的青睐，价格比较高的它在做单上也还不错，做单基本占据了这个品牌60%以上的量，但是远山在门市上的确与门市众多的大经销商存在差距，因此从厂商方面说，想在湖北的确冲量，选择一个内耗实力强的大商家也是情理之中了。同时这位负责人也十分看好新胜操作XFX，毕竟遍布全市的多个门市的确是对XFX一个很大的支持，提高了品牌的曝光率一直最直接的好处就是提高点名率以及提升产品拉力。

卡上贴只狗就比别人贵一倍 如此战略能否扬威2007在此一举

　　无论是重视客户关系的经销商，还是更依赖产品的经销商，支持问题永远是大家与厂家之间一个老话题。就目前的市场而言，经销商想独家去挣钱与AIC厂商想上量已经在很多时候产生了矛盾。因此目前除了在湖北起步并不算顺利的影驰，AIC厂商们纷纷开始突围。但是在寻找更多合作伙伴的同时，如何让经销商们更赚钱就是一件相对困难的事，厂商放利润相对谨慎，帐期又普遍比较短，想保证经销上的忠诚度实在很难，尤其是湖北地区，大商家玩厂家的例子实在屡见不鲜。而对于经销商来说，在厂家寻求多家代理急于冲量的时候，想通过AIC们的产品赚钱办法也并不算多，比如特单以及上述非常重要的装修费用等，很多经销商也坦言如此。AIC厂商想冲击通路的销量，地方上的经销商就是他们的第一战场，自从06年下半年开始，动作频频的AIC把进攻的势头一直延续的下来，厂商之间的变化，经销商如何从中获利，我们将持续关注。